梁清远校友简介

       梁清远，艺术设计学院2014届广告学专业校友，现任上海振兴机动车驾驶员培训中心董事长。

坚定目标 踏上征途

梁清远校友1990年出生于广西壮族自治区的农村家庭，他家境贫寒，父母以种田为生。在他考上大学前，家里两个哥哥已经在上大学了，为了减轻家里的经济负担，梁清远校友下决心从入学开始就经济独立，不再问家里要一分钱。

来到上海的初衷，并不只是求学。当大多数新生还在入学适应期的时候，梁清远校友已经下定决心留在“魔都”闯一番事业。经过慎重考量，他选择了创业。2011年底，还在读大一的他创立了一个主要面向高校的广告媒体公司。经过一年稳定发展后，公司年营业额达到了百万元，业务也覆盖了上海的各大高校。试水创业就取得可喜的成绩，极大增强了梁清远校友的创业信心。

2013年，梁清远校友报名驾校开始学车，有了一段长达一年的不愉快的经历：教练车太少，学员太多，每次来驾校练习，十几个学员共用一辆教练车，绝大部分时间都在排队，上车训练的时候只有几分钟，训练的效率极低。

为了让教练多指导、多给点儿练习的机会，从不抽烟的梁清远去练车的时候会随身带上两包中华烟，给教练递烟，他说，“这不是教练主动要求，而是太多人练车，大家都这样。”如此“内卷”式学车，结果注定不理想。梁清远在驾考科目二环节上先后考了四次才通过。

反思这段“坎坷”的学车经历，梁清远校友意识到驾考在高校学生群体中有很大的商机，于是他决定以此作为创业转型的突破口。

想到就马上行动起来！梁清远校友通过学校老师引荐，作为松江大学城创业学生团队的代表，和松江亦是上海最大的驾考基地小昆山训练场洽谈合作，很快双方达成了在松江大学城建立小昆山培训学校学生体验站，并由该体验站独家承办小昆山驾校在松江大学城的宣传和招生。梁清远校友凭借团队优秀的推广能力，把业务做得有声有色，由此打下了他的驾考事业基础。

 进入行业不久，恰逢公安部驾考改革，新规下学员可以自主约考、自学直考。面对“互联网+”的潮流和驾考行业逐渐开放的形势，再结合自己的学车经历，梁清远校友找到自己事业发展的新方向——互联网驾校。

 激流勇进 锋芒顿挫

2015年起，整个驾考行业都热捧互联网驾校。全国各地涌现出数百家互联网驾校。模式大多数是与地方驾校合作，搭建驾校招聘网络平台，然后从学费中抽取一定比例的分成作为盈利。

 在驾考行业赚到第一桶金后，梁清远校友对未来的展望也变得异常乐观。他们迅速组建技术研发队伍，创立了“惠驾学车”网站，致力于打造全国性学车平台。

 当时他们的模式是以网站为中心，定制服务标准，自主定价，在他们网站报名的学员，就近分到各个合作的驾校或教练，按照网站统一标准接受培训服务。这种模式又称为“众包模式”。

 起初，这个模式非常有效。“惠驾学车”以最快的速度布局全国市场。不到半年，在上海、南京、杭州、苏州、无锡、武汉、长沙、南昌等城市都设立了分部，公司团队达到数百多人。2016年春，公司在上海仅单月学员报名量就超过2000人，单月经营流水超过千万元，在松江大学城以及上海的其他一些学校，市场占有率均超过8成。

 在业务量激增的情况下，他们加大了各方面的投资，吸引了一些社会风险资金的注入，公司呈现出日益繁荣的景象。

 与此同时，传统驾校市场的痼疾也开始显现：供不应求的驾考市场中，作为卖方的地方驾校非常强势，几乎所有合作的驾校都在提供培训服务前要求“惠驾学车”预先支付全部学费。由于社会经验不足，梁清远校友并没有及时察觉这种模式中存在的巨大风险。

 学员通过“惠驾学车”付完全部学费后，先是有驾校巧立名目再次向学员收钱，此举直接导致了数百名学员退学；为了保障学员权益，“惠驾学车”垫付退款，于是产生了合作方欠他们公司大量应收账款的情况。再有部分承包教练向学员吃拿卡要，糟糕的服务加剧了市场负面情绪；“惠驾学车”招聘量急剧下降，很快公司就入不敷出了。为了不裁员或者少裁员，梁清远校友只好举债维持。

 然而，压倒他们的最后一根稻草”还是来了。因为合作驾校的某个负责人挪用培训资金赌博，梁清远校友不得不马上安排垫资应对学员退学；雪上加霜的是，一些原本合作正常的驾校听信“惠驾学车”要倒闭的传言，也开始拖欠应收账款。这样一来公司资金链彻底断了！

 一年之间，“惠驾学车”亏损超过五百万元，作为主要负责人的梁清远校友承担了全部损失。沉重的教训给这位年轻的创业者上了终身难忘的一课！

 重整旗鼓 走向振兴

 这次失败从经济和精神上都给梁清远校友带来很大打击，幸好一路同行的创业伙伴对他不离不弃。他们积极为被合作驾校抛弃而遗留的学员全部重新安排培训。他们回到奋斗的起点——松江大学城，重新开始，建立实体驾校！

2017年9月，他们投资购买教练车辆，经过脚踏实地的努力，2018年底，他们的自营车辆已经达到数十辆的规模。

 梁清远校友自强不息、艰苦创业的精神，得到了上海同行业前辈周松林的肯定。2020年，他携团队从周松林那里接手了上海老牌驾校“振兴驾校”，以振兴驾考行业服务为使命，开始了新的征程。

 振兴驾校

 梁清远校友吸取了曾经的失败教训，他和同伴们对传统的实体经营模式进行了改革，放弃了“外包”模式，实行全自营模式，在源头上把控服务质量，逐渐建立良好的服务口碑。

 在母校的帮助下，整个团队辛勤工作，虽然历经新冠肺炎疫情的考验，还是取得了不俗的成绩：振兴驾校在松江、青浦、闵行的三个校区2021年的培训量比2020年翻了一倍；2021年年中和年底的松江小昆山基地综合评比，振兴驾校均获第一名；所属教练员在上海市驾培行业187家驾校参加的规范化教学竞赛决赛中获得第18名。每一次进步，都让梁清远校友倍感欣慰！

 最初梦想 永久宝藏

 回想从广西老家来上海求学创业的过往，梁清远校友非常感慨。上海这个城市的名字，在高中时代，铭刻在他心里。那时候，是报纸上一条关于上海金茂大厦建设的新闻，激发了他的斗志，让他看清了自己心中的梦想，他立志要在全国人才最集中的大城市与各地优秀人才竞争，不断进步，挑战自我！就这样他来到了工程大。

 在美丽的程园，他度过了一段珍贵而快乐的青春时光。他说：“即便多年之后书桌里的胶卷褪色变形，青春挥之不去的气息依旧弥散在记忆中的角角落落。那些与室友畅谈人生的宁静夜晚，那些与社团集体活动的快乐周末，还有做志愿者的辛苦假日，泡图书馆的课余时光，每一帧都是母校赠予的独家宝藏。学习如逆水行舟，不进则退。四年的大学生活转瞬即逝，无论我未来身在何处，是继续学业，是走入社会，都不会忘记最初的梦想，并为此不断努力。”

 母校的文化传统熏染着他、引领着他，在创业的过程中，无论顺境和逆境，都给予他取之不尽的精神能量；母校的老师们也给了他实实在在的帮助和鼓励。无论在学期间还是毕业之后，他都没有远离母校。

 走到今天，经过风雨洗礼的梁清远校友更加切实而深刻地领悟到“勤奋、求是、创新、奉献”校训八个字的意义和分量。如今，在事业逐渐稳定的时候，他着手复习备考工程大的马克思主义专业硕士研究生，他希望通过提升学历让自己进一步成长，让理想之光照亮自己的奋斗之路，用信仰之力开创自己的美好未来。

祝福母校^✦

 “祝福工程大年年桃李扬四海，岁岁芬芳誉中华！”

寄语学子^✦

 “付出不一定会有回报，但是不付出那是一定没有回报的。从现在做起，从自己做起，为自己努力。”

 “珍惜每一次机会，向着自己的梦想奋斗，相信未来我们一定会成功！”